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PLAN DE NEGOCIOS
En la parte introductoria de este Manual tocamos unos puntos muy básicos para arma el plan de negocios, por plan de negocios entendemos que es un documento escrito de unas 30 cuartillas que incluye básicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que requieres para financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas futuros (tanto internos como del entorno).
También en esta guía se ven reflejados varios aspectos clave como: definición del concepto, qué productos o servicios se ofrecen, a qué público está dirigida la oferta y quiénes son los competidores que hay en el mercado, entre otros. Esto sin mencionar el cálculo preciso de cuántos recursos se necesitan para iniciar operaciones, cómo se invertirán y cuál es el margen de utilidad que se busca obtener. Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan de negocios resulta menos complicado de lo que parece. Si bien cada proyecto es diferente, todo parte de tener una idea y materializarla por escrito con base en cinco puntos básicos:
– Estructura Ideológica.- Incluye el nombre de la empresa, así como la misión, visión, valores y una descripción de las ventajas competitivas del negocio.
– Estructura Del Entorno.- Se fundamenta en un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, así como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes potenciales.
– Estructura Mecánica.- Aquí se enlistan las estrategias de distribución, ventas, mercadotecnia y publicidad, es decir, qué acciones hay que ejecutar para lograr el éxito de la idea de negocios.
– Estructura Financiera.- Este punto es esencial pues pone a prueba –con base en cálculos y proyecciones de escenarios– la viabilidad de la idea, hablando en términos económicos, y si generará un margen de utilidad atractivo.
– Recursos Humanos.- Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben cubrir y determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la organización. No importa si estás arrancando tú solo, esto será tu base para asegurar el crecimiento de tu empresa.
A continuación, conoce a detalle cada una de las cinco estructuras básicas que integran un plan de negocios, así como consejos prácticos para redactarlo y sacarle el mayor provecho. ¡Y no olvides ejecutarlo y mejorarlo cada día!
1. Estructura Ideológica.- Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aquí se presenta y describe la idea de negocio, así como los objetivos que se pretenden alcanzar. Lo valioso de esta sección es que se trata de la tarjeta de presentación frente a tus colaboradores e inversionistas potenciales.
Tabla de Contenidos
Introducción
- Plan de Negocios
Bloque 1
- Estructura del Plan de Negocios (estructura ideológica)
- Estructura Entorno
- Estructura Mecánica
- Estructura Financiera
- Recursos Humanos
Bloque 2
- Aspectos Básicos de Comercio Exterior
- Factores que influyen en la decisión de ingresar al mercado extranjero
Bloque 3
- Aranceles
- Barreras No Arancelarias
- Reglas de Origen
- Clasificación Arancelaria
- Auxiliares del Exportador
Bloque 4
- Documentación requerida para exportar
- Certificados para exportación Libre Venta
- Puntos clave de la certificación
Bloque 5
- La certificación (certificación en IVA, IEPS y NEEC)
- Certificación en materia de IVA y IEPS para empresas exportadoras
- Empresas que pueden ayudar a certificarte
Bloque 6
- Apoyos a la Exportación Mexicana
- Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. (BANCOMEXT)
- PROMEXICO
- Proceso de Exportación de Mercancías
Bloque 7
- Resumen